Giám Đốc Kinh Doanh Kênh GT Miền Trung

Mô tả công việc

* Lập kế hoạch:
- Lên kế hoạch kinh doanh tháng, quý và năm cho khu vực địa bàn quản lý, cụ thể các mục tiêu cần đạt, biện pháp thực hiện cùng ngân sách hỗ trợ.
- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng tháng/ quý của khu vực để đảm bảo việc cung ứng hàng hóa kịp thời.
- Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh và dự báo tình hình biến động của thị trường, đối thủ cạnh tranh để có giải pháp phù hợp, nhanh chóng thích ứng với sự thay đổi.* Xây dựng, tổ chức vận hành hệ thống kênh phân phối:
- Đề xuất chính sách bán hàng cùng các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mại hiệu quả tại khu vực theo từng thời điểm.
- Mở rộng hệ thống các kênh phân phối, tăng thị phần sản phẩm, phát triển sản phẩm & thị trường mới.
- Tổ chức quản lý, vận hành đảm bảo không có sự xung đột về chính sách, giá cả giữa các kênh bán hàng trong địa bàn khu vực.
- Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh (KPIs) của địa bàn phụ trách từng ngày/ tuần, đảm bảo kết quả hoạt động kinh doanh của khu vực theo chỉ tiêu được giao.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác kinh doanh tại địa bàn phụ trách (Nhà phân phối, Siêu thị, Khách hàng trọng điểm,…).* Quản lý, xây dựng & phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Phối hợp với bộ phận Nhân sự tìm kiếm, sàng lọc, phỏng vấn tuyển dụng nhân sự tại các vị trí CVKD/ GSBH.
- Đào tạo và tái đào tạo qua hướng dẫn công việc trên thực địa và qua việc tổ chức các khóa học.
- Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện công việc của các vị trí nhân sự, kịp thời có các hành động điều chỉnh hành vi, ý thức, thái độ hoặc cải thiện kết quả đạt được.
- Đảm bảo nhân sự tuân thủ kỷ luật trong công việc và các nội quy, quy định của Công ty.
- Kịp thời ghi nhận, khen thưởng, biểu dương các nhân sự có kết quả tốt trong tuần/ tháng/ quý, đồng thời nhắc nhở, xử phạt các trường hợp vi phạm kỷ luật, nội quy Công ty, liên tục không hoàn thành nhiệm vụ được giao.
- Tổ chức các hoạt động xây dựng, gắn kết đội ngũ, tinh thần đoàn kết của các thành viên.
- Đề xuất các chính sách lương/ thưởng tạo động lực cho đội ngũ.* Tham mưu, đề xuất cho GĐBHQG/Tổng Giám đốc các nội dung công việc thuộc lĩnh vực phụ trách.* Thực hiện các báo cáo tuần/ tháng định kỳ và các báo cáo đột xuất theo yêu cầu.* Phối hợp chặt chẽ với các nhóm, Bộ phận trong quá trình triển khai công việc, đảm bảo kết quả chung.* Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân tích, đánh giá để có các đề xuất, kiến nghị.* Thực hiện các công việc sự vụ, đột xuất theo yêu cầu của GĐBHQG/ TGĐ tại từng thời điểm.* Quản lý thị trường khu vực miền Trung

---

Yêu cầu công việc

- Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm làm ở vị trí tương đương hoặc Giám đốc Kinh doanh khu vực (ASM).
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại hoặc tương đương.
- Có kiến thức rộng về điều hành kinh doanh.
- Am hiểu thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCGs), Hóa Mỹ Phẩm.
- Kỹ năng vi tính văn phòng, quản lý, làm việc theo nhóm.
- Có kỹ năng thương lượng, đàm phán, thuyết trình, giải quyết vấn đề tốt.
- Tư duy logic, xử lý các tình huống tốt, đam mê trong lĩnh vực kinh doanh và chịu được áp lực cao trong công việc.

---